Zhongyuan Schmiede- und Presswerk: Der „kleine Riese“ erobert den Überseemarkt
Einzeln gestapelt liegen die 1,7 Meter langen, rot-grün gestreiften Bohrstangen für den Bergbau mit extrem hohem Drehmoment ordentlich im Fertigproduktbereich der Henan Zhongyuan Heavy Forging & Pressing Co., Ltd. (im Folgenden „Zhongyuan Forging & Pressing“ genannt) und warten geduldig auf den Versand ins Ausland. Dieses hochmoderne „Diamantbohrer“-Produkt – das lange Zeit nur in Europa und den USA erhältlich war – wird nun von Jiyuan in der Provinz Henan aus weltweit verschifft.
Nach 20 Jahren engagierter Entwicklung und sorgfältiger Optimierung hat sich Zhongyuan Forging & Pressing von einer kleinen Werkstatt zu einem landesweit anerkannten, innovativen Unternehmen entwickelt, das sich auf Nischenprodukte spezialisiert hat. Die extrem drehmomentstarken Bohrgestänge für den Bergbau werden in über 20 Länder exportiert und festigen damit die Position des Unternehmens als „unsichtbarer Marktführer“.
Trotz zahlreicher Herausforderungen in den letzten Jahren – darunter ein komplexes und volatiles nationales und internationales Umfeld sowie das anhaltende Ungleichgewicht zwischen hohem Angebot und schwacher Nachfrage in der traditionellen Fertigungsindustrie – konnte Zhongyuan Forging & Pressing seine starke Geschäftsentwicklung fortsetzen. Wie gelang es diesem Privatunternehmen, sich inmitten des harten und sich ständig verändernden Wettbewerbs so erfolgreich zu behaupten? Ein Reporter der Science and Technology Daily besuchte kürzlich Zhongyuan Forging & Pressing, um das Geheimnis seines Erfolgs zu lüften.
Verwurzelt in Nischenmärkten
Mitten im Winter, zwischen duftenden Kampferbäumen und Platanen, stehen die Fabrikgebäude von Zhongyuan Forging and Pressing still. In der geräumigen und hell erleuchteten, modernen Schwerlastwerkstatt laufen die verschiedenen Produktionslinien reibungslos und perfekt.
Nach über zwei Jahrzehnten Berufserfahrung hat Wang Jisheng, Geschäftsführer von Zhongyuan Forging & Pressing, seinen Werdegang nie vergessen. Im Oktober 2004 beschloss er, beruflich neue Wege zu gehen, kündigte seinen Job und wagte gemeinsam mit zwei engen Freunden einen Neuanfang. Mit Stahl und anderen Rohstoffen aus seiner Heimatstadt Jiyuan gründeten sie Zhongyuan Forging & Pressing und stiegen damit in die Maschinenbauindustrie ein.
„Als das Unternehmen gegründet wurde, beschäftigte es nur etwas mehr als zehn Mitarbeiter und produzierte in einer Werkstatt mit wenigen einfachen Drehmaschinen kleine Schmiedeteile“, sagte Wang Jisheng. „Obwohl die Fabrik klein ist, haben die Betreiber eine weitreichende Vision: Wo immer es Ölfelder oder Bergwerke gibt, da liegt unser Markt.“
Kurz nach der Firmengründung begann Wang Jisheng, regelmäßig und intensiv die wichtigsten Ölförderregionen der Welt zu bereisen, um vor Ort Inspektionen durchzuführen und Verhandlungen zu führen. Er besuchte zudem regelmäßig führende Branchenmessen weltweit. Nach und nach entwickelte er einen klaren Entwicklungspfad für das Unternehmen – mit dem Fokus auf Hochleistungs- und präzisionsgeschmiedete Komponenten wie Bohrstabilisatoren. So schlug das Unternehmen den Weg ein, sich in seinem Nischenmarktsegment als „unsichtbarer Marktführer“ zu etablieren.
„Sich in einem Nischenmarkt zu verankern und diesen mit großem Engagement zu pflegen, ist der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens“, erklärte Wang Jisheng. Seit seiner Gründung konzentriert sich das Unternehmen auf den zwar kleinen, aber dennoch tiefgreifenden Nischenmarkt für hochpräzise Schmiedeteile und hat seine Investitionen in diesem Bereich kontinuierlich erhöht.
Im Jahr 2008 schloss das Unternehmen die Renovierung einer 2.500 Tonnen schweren Hydraulikpresse ab und wurde damit zum größten privaten Schmiedebetrieb in Jiyuan.
Im Jahr 2013 schloss das Unternehmen den Bau zweier Zweigwerke ab, die sich auf Wärmebehandlungs- und Erdölanlagen spezialisierten, und wurde damit zum einzigen privat geführten Anlagenbauer in Jiyuan City, der Schmieden, Wärmebehandlung und Präzisionsbearbeitung integriert.
Im Jahr 2020 investierte das Unternehmen 55 Millionen Yuan in den Aufbau einer Präzisionsbearbeitungslinie mit einer Jahreskapazität von 1.000 Motorwellen und sicherte sich damit kontinuierlich neue Wettbewerbsvorteile...
Betritt man heute die intelligente Werkstatt von Zhongyuan Forging & Pressing, sieht man Industrieroboter, die mit geschickten Roboterarmen glühende Rohlinge präzise handhaben. Gleichzeitig passt das zentrale Steuerungssystem automatisch die Temperatur des Wärmebehandlungsofens an und gewährleistet so eine präzise und stabile Temperaturregelung. Dadurch erhält jede Charge Stahlprodukte eine gleichbleibend hohe Qualität. Zhongyuan Forging & Pressing verfügt über eine vollständige industrielle Wertschöpfungskette mit vier Hauptprozessen – Elektroschlacke-Umschmelzen, Schmieden, Wärmebehandlung, Ölanlagenbau und Maschinenbau – sowie fünf Tochterwerken. Das Unternehmen beschleunigt seine Transformation hin zu intelligenten, digitalen und umweltfreundlichen Produktionsabläufen und strebt den Sprung von der reinen Fertigung zur intelligenten Fertigung an.
Kerntechnologien beherrschen
„Selbst in traditionellen Branchen gibt es neue, qualitativ hochwertige Produktivkräfte, und insbesondere private Unternehmen müssen die neue Entwicklungsphilosophie in die Praxis umsetzen.“ Wang Jisheng ist der Ansicht, dass es genau dieser langfristige Ansatz – „eins verdienen, eins reinvestieren“ – dem Unternehmen ermöglicht hat, sich von einer kleinen Werkstatt zu einem modernen Unternehmen zu entwickeln und eine solide Grundlage für weitere technologische Innovationen zu schaffen.
Kerntechnologie ist die „lebenswichtige Lebensader“ eines Unternehmens, und die Beherrschung unabhängig steuerbarer Technologien war eine Hürde, die Zhongyuan Forging & Pressing von Beginn seiner Gründung an überwinden musste.
Um das ausländische Monopol auf dem Markt für Bohrgestänge mit extrem hohem Drehmoment im Bergbau zu brechen, und trotz des Scheiterns inländischer Unternehmen sowie des Fehlens entsprechender Erfahrungen oder Technologien im Ausland, traf Zhongyuan Forging and Pressing im Jahr 2005 eine feste Entscheidung: „mutig in die Höhle des Tigers zu gehen.“
„Wir arbeiten mit der Hartnäckigkeit von Ameisen, die an Knochen nagen, unermüdlich weiter“, sagte Chen Weidong, Leiter der Abteilung für Schmiede- und Presstechnologie der Zentralen Ebene. Nach Hunderten schlafloser Nächte unermüdlicher Arbeit erblickte das Technikerteam endlich das Licht der Welt – doch die Bewältigung der Herausforderungen bei wärmebehandelten Werkstoffen erwies sich als ein mühsamer und langwieriger Prozess.
Nach dem Vergleich zahlreicher Materialien stellten die technischen Mitarbeiter des Unternehmens schließlich fest, dass das im Ausland für Bohrgestänge mit extrem hohem Drehmoment verwendete Material bemerkenswert ähnliche Eigenschaften wie ein bestimmter, im Inland hergestellter Spezialstahl aufweist.
In der Folge überarbeitete Zhongyuan Forging & Pressing sein Verfahren. Nach unzähligen Versuchen und Optimierungen wurden schließlich eine Reihe technischer Herausforderungen gemeistert. Das Ergebnis: Die Produktleistung erfüllte nicht nur die Standards, sondern übertraf in einigen Schlüsselindikatoren sogar internationale Benchmarks.
Dank dieses unermüdlichen Einsatzes gelang es Zhongyuan Forging & Pressing 2012, Importe zu ersetzen und als eines der ersten Unternehmen in China mit dem Massenexport zu beginnen. Bis 2025 trug dieses Produkt bereits 67 % zum Unternehmensgewinn bei. Die neue Produktivitätssteigerung im Fertigungssektor hat dem Unternehmen heute exponentielle Renditen beschert. Berichten zufolge nutzen zwei der drei weltweit größten Bergbaubohrunternehmen die Hochleistungs-Bohrgestänge von Zhongyuan Forging & Pressing.
„Wissenschaft und Technologie sind die wichtigste Quelle unserer Wettbewerbsfähigkeit, und wir müssen unsere Kerntechnologien unbedingt in unseren Händen halten“, sagte Chen Weidong. Zhongyuan Forging & Pressing hält bereits drei nationale Erfindungspatente und 46 Gebrauchsmusterpatente und wurde mit dem zweiten Preis des Wissenschafts- und Technologiepreises der Provinz Henan ausgezeichnet. Dank kontinuierlicher technologischer Weiterentwicklung hat sich das Unternehmen eine führende Position in seiner Branche erarbeitet.
Ausweitung des Geschäftsgebiets im Ausland
Ausgestattet mit modernsten Kerntechnologien hat Zhongyuan Forging & Pressing einen neuen, unerschlossenen Markt auf dem internationalen Markt erschlossen und sich zu einer aufstrebenden Kraft entwickelt, die in ihrem Nischensektor nicht zu übersehen ist.
„Ich werde die Blicke der ausländischen Geschäftsreisenden damals nie vergessen“, sagte Wang Jisheng. Vor sechzehn Jahren, auf einer Ölfeldtechnikmesse in den USA, zeigten sich einige Geschäftsreisende äußerst skeptisch gegenüber Produkten aus chinesischer Produktion.
„In diesem Moment stand mein Entschluss fest – ich würde definitiv unsere eigenen High-End-Produkte entwickeln!“, sagte Wang Jisheng vor dem Versuchsgebäude des Unternehmens und deutete auf das Schild mit der Aufschrift „Forschungszentrum für Ölbohrstabilisatoren“. Seit Jahren integriert Zhongyuan Forging & Pressing konsequent die Qualitätskontrolle in jeden Produktionsschritt. Produkttechnologie und -qualität halten stets mit denen in Europa und den USA Schritt, und einige Produkte übertreffen sogar internationale Standards. Mit unermüdlichem Fokus auf Innovation und Präzision hat das Unternehmen seine Stärken kontinuierlich ausgebaut und einen einst kleinen Markt deutlich erweitert – von einem Meter Breite auf einen Kilometer Tiefe.
Yang Jingbo, stellvertretender Geschäftsführer für Produktionstechnologie und Qualität bei Zhongyuan Forging & Pressing, erinnerte sich daran, dass im August 2014 auf der Öl- und Gasmesse in Stavanger, Norwegen, ein Vertreter des deutschen Industriekonzerns ThyssenKrupp ausdrücklich erklärte, dass man keine chinesischen Ölbohrstabilisatoren verwenden werde. Angesichts dieser Ablehnung beschloss Wang Jisheng, seine Bemühungen zu verdoppeln. Er suchte den direkten Dialog mit dem anderen Partner und lud sogar ausländische Partner, die bereits mit ihnen zusammengearbeitet hatten, ein, ihre Erfahrungen vor Ort zu teilen.
Schließlich willigte ThyssenKrupp ein, Zhongyuan Forging & Pressing einen Monat später zu einer Inspektion zu besuchen. Unerwarteterweise unterzeichneten die beiden Parteien weniger als eine Woche nach Abschluss der Inspektion einen Liefervertrag über 36 Bohrstabilisatoren. Zhongyuan Forging & Pressing ist derzeit der größte Hersteller in China in zwei wichtigen Produktkategorien: Bohrgestänge für extrem hohe Drehmomente im Bergbau und Bohrwerkzeugstabilisatoren für die Ölfeldindustrie.
„Die Konzentration auf unser Kerngeschäft, die Beherrschung kritischer Kerntechnologien und die Entwicklung hochwertiger Flaggschiffprodukte mit globaler Wettbewerbsfähigkeit sind die Erfolgsrezepte, die es uns ermöglichen, unsere internationale Präsenz kontinuierlich auszubauen“, sagte Wang Jisheng. Im Zeitraum des 15. Fünfjahresplans wird sich das Unternehmen zum Ziel setzen, das Image von „Made in China“ weiter zu stärken, konsequent einen Weg spezialisierter, verfeinerter und innovativer Entwicklung zu beschreiten, sich weiterhin auf sein Kerngeschäft zu konzentrieren, seine Realwirtschaft zu stärken und seine Expertise zu verfeinern, um so kontinuierlich eine qualitativ hochwertige Unternehmensentwicklung voranzutreiben.
(Quelle: Science and Technology Daily; Redaktion: Huang Sha, Yang Xiaona)
